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东莞万江叉车培训学校学员要学会欲擒故纵,锁定成交

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[培训网价格] 1750 元 [学时] 15
[学习对象] 年满18周岁 [浏览量] 897
[上课地点] 东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育
[报名咨询]     在线QQ咨询     网上报名
联系电话:0769-33203599

详细介绍

东莞万江叉车培训学校学员要学会欲擒故纵,锁定成交

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东莞万江叉车培训学校学员要相信搞过推销的人都有同感:让对方下定决心,是最困难的一件事情。特别是要让对方掏钱买东西.简直难于上青天。半路离开推销这一行的人,十有八九是因为始终未能掌握好促使对方下决心掏钱的功夫。在推销术语中,这就是所谓的“促成”关。有句话说得好,“穷寇莫追”,通俗点讲就是:兔子急了也会咬人。”在对方仍有一定实力时,逼得太急.只会引起对方全力反扑,危及自己。因此,高明的军事家会使对手消耗实力,丧失普惕,松懈斗志,然后一举摘住对手声以“纵”的方法.更顺利地达到“摘”的目的,效果自然极佳,但若没有绝对取胜的把握.绝不能纵敌。猫抓老鼠,经常玩“欲擒故纵”的把戏.就是因为猫有必胜的能力。人和电脑不同,人是由感情支配的,一般人在作出某种决定前.会再三考虑.犹豫不决。尤其是如果这个决定需要掏腰包,他()更是踌躇再三。这种时候,就要其他人给他()提供足够的信息,促使其下决心,推销员就要充当这样的角色。要想顺利成交还需要推销员积极促成。不过,人都有自尊心,不喜欢被别人逼,不愿意“迫不得已”就范,“欲擒故纵”,就是针对这种心理设计的。

     当对方难以作出抉择,或者抬出一个堂皇的理由拒绝时,该怎么办?

     “这件艺术品很珍贵,我不想让它落到附庸风雅、不债装懂的人手里。对这些只有一堆钞票的人,我根本不感兴趣。只有那些真正有品位、热爱艺术、懂得欣赏的人,才有资格拥有这么出色的艺术珍品。我想经……

  “我们准备只挑出一家打交道,不知道你够不够资格……”

    “这座房子对你来说,可能大了一点,也许,该带你去别的地方,看一看面积小一点的房子。那样,你可能感觉满意一点。”

    东莞万江叉车培训学校学员告诉你具体促成时的方法更是数不胜数。在恰当时机.轻轻地把对方爱不释手的商晶取回来,造成对方的“失落感”,就是一个典型的欲擒故纵的例子。还有,让对找离开尚未看完的房子、车子.都是欲摘故纵。采用这一类动作时,掌握分寸最为关键,千万不能给人粗暴无礼的印象。  

        适时地表示“信任”也是一种极好的方法。

   “挺好的.可惜我没带钱。”

   “你没带钱?没关系,这种李情很正常嘛。其实,你不必带什么钱,对我来说,你的一个承诺比钱更可靠。在这儿签名就行了。我看过的人多了,我知道,能给我留下这么好印象的人.绝不会让我失望的。签个名,先拿去吧。”

    美国超级推销员乔·吉拉德搜长制造成就感。

    “我知道,你们不想被人通着买东西,但是我更希望你们走的时候带着成就感。你们好好商量一下吧。我在旁边办公室,有什么间题,随时叫我。”

    你也可以显示对对方的高度信任,尊重对方的选择,让对方无法翻脸,并帮助对方获得成就感,表面上的“赊账成交”即属于此。

“拿一百元买个东西,却只想试一试?对你来说可能太过分了。既然你对这种商品的效用有点疑虑,那么我劝你别要这么贵的。你看,这是五十元的,分量减半,一样能试出效果,也没白跑一趟。反正我的商品不怕试不怕比。”

    东莞万江叉车培训学校学员要勇敢地提出反对意见,也许客户反而更容易接受。

 

 

 



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选择诚材学叉车2大优势:实操优势1、实操考场是诚材培训的训练场,学员在诚材场地用诚材叉车进行考试,实操通过率高,以实操练车为主。

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考试合格由东莞市质监局发叉车上岗证,全国通用,证件上国家质监局网站可查。

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