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东莞哪里有专业培训叉车的学校

点击: 日期:2016/4/21 字体大小:14px 12px

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    东莞哪里有专业培训叉车的学校会引导经销商在危机中谋发展      

    经销商在当地有竞争对手,厂家在全国范围内也有不少竞争对手,  什么时候是进攻的最好时机?就是在竟争对手消极,退缩的时候。现在金t触危机使得很多厂家老板信心丧失,收缩战线,控制投人。无论是这些竞砚争对手的内部还是他们的厂商关系,正是最为糟桂的时候,也是获得突『破发展的最佳时机。作为厂家,可选择部分把握性较大的市场,联合经销  商一起发起主动进攻,利用对方的退缩,趁机扩大自己的地盘,并以此来  鼓动全国经销商,厂商双方形成合力,利用大好时机嵌得主动。 

    东莞哪里有专业培训叉车的学校启动储备经悄商体系    不是所有的经销商都能被厂家鼓动起来的,也不是所有的经销商都具备长期合作的价值.在厂家想方设法协助经销商进行公司化改造,联合攻击对手的时候,必然也会有些经销商出于自身的实力或是思路问题,仍然坚持自己的单方面经营思路。此类经销商保留下去一方面价值不大,另一方面还有可能会污染其他经销商,这类后进经销商就得考虑进行淘汰了。当有经销商被淘汰,新经销商补充工作就得马上到位,所以,储备经销商的接触和开发工作也还得同步启动,即先储备一批经销商在手里,对于一些拖后腿的经销商,当换则换,宁可花费精力去培养新经销商,也别耗费在与老经销商的纠缠上。    

    以上几点,笔者更多地是从经销商角度来谈的。毕竟,在厂家管理经销商的这件事情上,绝大多数厂家还是坚持站在厂家自己的角度来考虑问题.至于经销商群体是怎么想的,怎么看待的,真正需要什么,很少有厂家能有深人研究。笔者自己作为一名有着十余年经历的经销商,完全从经销商角度谈些经销商所能接受的看法和措施,希厂家老板能够在一定程度上换位思考,发挥厂商联合的最大价值。管理体系的竞争  



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