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东莞报名参加叉车技能培训的学校

点击: 日期:2016/4/18 字体大小:14px 12px

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      经销商学习能力比经验重要

      市场每天都在变,厂家在变,竞争对手在变,分销渠道在变,终端在变,乃至经销商的员工都在变。但是,往往就是经销商老板自己没变,坚持使用过去的经验和方法来操作市场及管理公司,认为自己以前凭借这些经验和方法获得了成功,这些经验和方法就完全可以继续使用,对新东西、新措施、新思想,采取的是一味排斥的做法。这对于厂家来说,是件非常麻烦的事情,毕竟.厂家对市场环境变化较为重视,也一直保持着对市场变化的跟踪和应对,在有些时候,还会主动进行变化、变革,例如在企业内部组织结构的调整、促销宜传模式的创新、市场管理方法的精进、产品的更新等,厂家的变化也需要经销商的配合。具体来说,这需要经销商对这些厂家的变化保持一个接受、认可、主动学习、主动应对的态度和行为,只有这样,厂商间的良好合作才能维系下去。可要是经销商采取坚持己见、拒绝接受新东西、抵制和排斥的态度,厂商合作起来,自然是轻松不起来了,也就是在逼着厂家把这个顽固不化的经销商给砍掉。   

      虽然现在厂家也给经销商安排各类培训,但收效甚微。归根结底还是因为经销商老板们往往以一个满杯的心态在参加厂家组织的学习,杯子是满的,新的东西自然是装不下,老板手下的员工自然也不会去主动学习了,也会跟随老板,继续采用那些老办法。老板和员工都不学习,不进取,必然导致整个销售队伍的应对能力和销售力的下降。

     东莞报名参加叉车技能培训的学校经销商的实力不再作为主要选择条件   

     以前厂家选经销商,主要看经营规模和资金实力,有钱好办李,厂家往往能为搞定当地规模最大的经销商而自豪,这也是由于有些厂家在创业初期,资金周转方面不是那么宽裕,能结交上这些有钱的且能主动大额打款的经销商,实乃幸事。在十多年前,许多厂家就是靠经销商的货款在支撑运转。可现在,经营规模和资金实力已经不是主要条件,而变成了辅助条件了,这是因为规模大的经销商往往承接了太多的产品,贪多嚼不烂,操作上的精细化无从谈起。更为重要的是,这些大经销商老板往往自以为是,以为自己是当地数一数二的经销商,没有我,厂家的产品就做不起来,自认为对当地市场非常熟悉,在产品操作方面,总习惯按照自己的主观判断来进行市场运作,而对厂家的一些操作要求置之不理,而且,这些大经销商往往也是破坏价格体系和窜货的主体。现在的主流企业,自身的资产实力已经发展到一定水平,也不缺经销商打过来的那点钱,大经销商的价值度就更进一步降低了。所以,经销商本身的实力也不作为主要选择条件了,前些年被主流厂家追捧的超商(超级经销商)现在也不那么受欢迎了。当然,一些新厂家或是小型厂家还是喜欢去找这种超商,毕竟可以一劳永逸地解决许多当前问题。  



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