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点击: 日期:2015/12/8 字体大小:14px 12px

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   由此可见.顾客是为了解决问题而购买,是对自己内心愿望与需求的满足。心理学家告诉我们,需求的满足的确是消费者行为的中心。每个人都有需求,一种需求被发现后,这种需求就会激发人们试图满足这种需求的动机。动机让人们奔向市场,去寻找能满足特定需求的产品或服务。因此,我们要明确一点:销售就是帮助客户解决问题.顾客是为了解决问题而购买,那么我们卖的自然应该是问题的解决方案。而客户的问题正是我们进行促销的大好良机。

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