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东莞哪里有专业的叉车学校

点击: 日期:2015/7/17 字体大小:14px 12px

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(1) 东莞哪里有专业的叉车学校建立互利性质的伙伴关系

正如本书开始所提到的那样,在新市场开展业务时,建立良好的伙伴关系是至关重要的。通常情况下,建立良好的伙伴关系可以使采购变得既有效益又有效率。尤其是与新市场中的供应商开展业务时,良好的伙伴关系是合作双方经济上实现共赢的保证。这有助于消除新市场中的居民对许多大公司所持的各种猜疑和不信任的态度。因为这些居民通常认为大型公司会利用当地社区的弱点在谈判中要求加人不公平条款。使当地居民确信伙伴关系可以使他们获益有助于解决大公司与当地居民间长期存在的误解。  

       伙伴关系有助于降低成本并提高收益,它有两种方法:

方法之一就是把各供应商的产品集合在一起。在这过租中,伙件关系起到了批发商的作用,从各种小型供应商那里进行采的,以满足公司的大订单。

方法之二比较复杂.旨在提高供应商的产品质黄和数黄,确保交货准时等。通过所建立的伙伴关系,向供应商提供培训、时其产品进行评级、帮助他们提高生产效率等。通过向供应商提供运行资金或带助他们对资产负债表进行平衡.可以提高供应商的时务实力。

印度ICICI银行也是一个很好的例子。ICICI银行制定了向印度农村提供信贷的战略.不但降低了成本也提高了需求。印度新市场对信贷的需求最非常大.超过4亿人需要获得贷款.其中绝大多数是农民。但对于印度的银行来说,向农民和其他的低收人群体提供银行服务是一件很困难的事情。

印度政府.尤其是银行业监管机构一直鼓励并要求印度的银行向这些人群提供银行服务。然而,大多数银行在开发农村市场时大都从市场开发的角度考虑.而不是从点利的角度来考虑。1C1CI银行是印度第二大银行.却认为农村市场具有很大的赢利潜力。

 东莞哪里有专业的叉车学校在向低收人群体提供银行服务的最初阶段,ICICI银行就把此项业务作为利润来源之一,而不是仅仅为了满足政府的相关规定。公司把关注焦点放在小倾贷款机构和自助性团体方面.这些团体大都非常需要获得支持.他们一般从非底利性信贷机构寻求支持。(非直利性信贷机构主要向新市场中的个人提供小倾贷款—最低额度是50美元)ICICI银行的第一步是并了马杜拉银行。马杜拉银行在新市场中拥有一个坚实的客户基础,建立了 77家分行。这些分行形成了一个向自助性团体提供银行服务的基础网络,这些自助性团体为个人贷款提供担保。但这项政策仅仅使得ICICI银行以为分行所在地区的居民提供银行服务。因为向所有大众提供银行服务的成本非常高。

 东莞哪里有专业的叉车学校为了在低成本的基础上向大众提供银行服务,ICICI银行在全国范田内与小额贷款机构建立了伙伴关系。小额贷款机构一直向新市场中的居民提供贷款服务。ICICI银行为小额贷款机构所发放的贷款创造了一个二级市场。按照这项全国性的伙伴关系的安排,小额贷款机构负责发放贷欲。通过从小额贷款机构购买贷款,ICICI银行向这些小倾贷款机构提供资金支持,帮助他们可以持续地发放贷款。ICICI银行和小额贷款机构共同分担提供贷款的风险。小额贷款机构首先承担10%的损失,余下的损失由ICICI银行承担。在2004年底,ICICI银行从小额贷款机构购买的贷款数额达到了最高点。ICI。银行从一家,.1.额贷款发放机构,are Microfin Limited购买了42 500笔贷款,总额为430万美元。

对于ICICI银行和当地社区来说,这种伙伴关系是一种双底关系。1CIC1银行在燕利的基础上极大地提高了在新市场的借贷业务址.而不必花费巨大成本来建立基础设施。id1c1银行对新市场中的借贷风险进行了很好的管理。另一方面,当地社区获得了新的信贷途径.这有利于小额贷款发放机构有效地扩大贷款发放数量。这使新市场的居民获益,他们非常需要发展所必需的资金。



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