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东莞洪梅抱车培训学校告诉你有文化内涵的产品不要轻易打折

点击: 日期:2014/8/4 字体大小:14px 12px

东莞洪梅抱车培训学校告诉你有文化内涵的产品不要轻易打折

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    东莞洪梅抱车培训学校告诉你为什么在面对激烈竟争与经济衰退时.苹果公司(APPLE)的电脑总是比较贵.却能维系顾客的高度支持。为什么在新兴市场的低成本竞争对手林立,而且近年来产业成长停滞,全球最大轴承供应商斯凯孚集团(SKF)仍坚持价格比同业高出30%-40%。苹果与斯凯孚的例子都显示,在成熟的市场中,有文化内涵的产品不要轻易打折。如果价格战已经厮杀到一路探底、两败俱伤的地步,刻意保持价格不变将有助于扭转趋势。星巴克(STARBUCKS)卖的饮料,在很多地方都近乎免费提供,但它一杯要价从三块钱美元起跳。星巴克至今已卖出无数杯咖啡,它的高价策略会奏效.原因并不是顾客层比较富裕.不在乎价格偏高,也不是品质真的比同业高那么多,而是精心规划出一个价格点,促使人们重新思考在生活中空出时间、喝杯咖啡的重要性。

    东莞洪梅抱车培训学校告诉你不要轻易打折,打折的价格一定是定死的,不能再松动。咬住价格不放松,也许你会一时失利,但从长远的角度来看,是在赢利。当然,这样的策略,一定要有一个比较好的氛围、比较高档的形象来支撑。

        有文化内涵的商品不要轻易打折,但必须注意以下几个方面。首先是货品方面.要保证你的货品在当地占有绝对的优势。这样才能保持高价位、不打折。

    其次是品质方面,商品的品质一定要好,保持店里高端的形象.用形象商品W升中低端的品位。

    最后是价格方面,一定要有定价。有些人会觉得贵,所以为了迎合这部分人你可以定期拿出一些特价商品。既然是特价的商品就要做到真正的特价。用特价商品满足那些想买便宜东西的人,他们会在同伴中传递实惠的购物信息。

    既然是好产品,就不要轻易变动价格,可以用赠品来变相降价,但不能直接的改变价格。一个零售店经营的服装卖480元一件,属中档价格。有个顾客看了6次,到第6次的时候,才购买。第1次认为漂亮、好;2次时觉得有点贵.想找找其他家有没有更便宜的;3次时没找到和这件服装一样的商品,又来看看,不甘心……到第6次,终于忍不住了,就买下了。

    只要东西好,定价正确,就不要轻易打折。打折会影响产品的形象。LV价格吊贵,但从来都不打折。手工绝对的精细,每一个包都是精品。然后加上吊贵的定价,并通过非常规的传播手段,LV让目标消费者在潜移滚化中接受了品牌,理解了品牌的内洒。并且形成了自己的“血统”。

    LV能够屹立于国际精品业的翘楚地位.品牌专家指出了其特殊的“DNA"

    第一,LV高度早重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易·成登的名字命名,还一直继承了他追求品质、精益求精的态度。

    第二,LV的第二代传人乔治·威登开始为品牌添加国际视歼和触觉。

    第三,LV的第三代传人卡斯顿·威登为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。

    今天,已有六代路易·威登家族的后人在为其品牌工作,LV5600()名员工在全球不同的岗位上工作着,其中“%来自于总部法国以外的国家。每一位为LV工作的设计师和员工都必须了解路易·威登的历史,这样做的原因,是为了让所有LV相关的人员都对LV特有的“'DNA”有所了解。

   东莞洪梅抱车培训学校告诉你靠高品质、高价策略在市场上获得成功的实例很多。例如,阿迪达斯球引哈雷机车、宾士轿车等都以标榜高品质、高价位获得成功。一般来说,消费者“一分价钱,一分货.,的看法。因此有文化内涵的商品尽量不要打折,以保证产品的形象。同时,高价位能创造高利润.更使这些产品有能力乘胜追击。

    总之.如果是真正优异、有内涵的产品,高价策略是行得通的。但是,价高的幅度、产品的差异、产品的性质都需要经营者仔细研究。

 

 

 

 



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